Beurteilungen

Unsere Chally Beurteilung kann Ihnen helfen, die Produktivität zu steigern und die Fluktuation sowie die Kosten für Anwerbung/Einstellung durch wissenschaftlich validierte Einstellungsbeurteilungen und Talent-Audits für Vertrieb, Vertriebsmanagement, Geschäftsleitung und berufliche Positionen, zu verringern. Egal, ob Sie für die Auswahl neuer Mitarbeiter, die Leistungsbewertung der aktuellen Belegschaft, den Eintritt in den Vertrieb, die Leitung der Teamentwicklung oder für die Planung der Führungsnachfolge verantwortlich sind, wir verfügen über die Erfahrung und die Talentanalyse, wodurch wir sicherstellen, dass Sie das Beste für Ihre Investition bekommen.

Lösungen

Das Ziel aller unserer Lösungen ist, unsere Kunden bei der Steigerung des Verkaufs und der Managementproduktivität sowie der Rentabilität zu unterstützen. Dies tun wir durch systematisches Identifizieren des besten Verkaufs-, Service- und Managementpersonals, um den geforderten Höchstleistungen gerecht zu werden. In der Regel arbeiten wir mit Kunden, um:

  • Lücken gegenüber World Class Benchmark Standards zu identifizieren
  • Mögliche Verbesserungen zu messen und zu verfolgen
  • Vorhersageprofile, Qualifikationsniveaus und Arbeitsgewohnheiten von außergewöhnlichen Performern quantitativ zu erstellen
  • Wirksame Systeme zur Kandidatenauswahl und Personalentwicklung zu entwickeln
  • Messungen zur Überwachung der Leistung gegenüber World Class Standards einzurichten
  • Tools für effizientere und standardisierte Interviews und Coaching-Prozesse bereitzustellen

Unsere Gesamtlösungen-Suite verfügt über eine umfassende Palette an Tools, die bei der Talent-Verwaltung helfen.

  • Profil Building – Job-Analyse, Validierung, Kompetenz-Mapping
  • Predictive Assessments für Auswahl und Entwicklung
  • Talent-Audits für Ausrichtung und Entwicklung
  • Performance Track für Performance / potenzielle Lückenanalyse
  • Kundenfeedback-Analyse

Unsere Chally Beurteilungen bieten zusätzlichen Wert – Garantiert!

Gute Lösungen und Services sind nur ein Element unseres Engagements für Kundenzufriedenheit. Unser Kundendienst umfasst:

  • Engagierte Industrie- / Organisationspsychologen und Berater, die sich auf Ihren Markt konzentrieren.
  • Unterstützung bei der Auswahl der Themen, wie Bewerbungsgespräche, Einstellungen oder Coaching
  • Individuelle Beratung wie angefordert, passend zu spezialisierten Vertriebs- oder Marketinganforderungen
  • Kundenspezifische Profile aller Positionen mit einer ausreichend großen Anzahl an etablierten Unternehmen für die statistische Validierung
  • Kontinuierliche Verfolgung, um die Auswahlkriterien und Profile zu verfeinern, wenn sich Ihr Geschäftsmodell verändert
Zielgerichtete Business-Anwendungen
Targeted business applications
Eine innovative Anwendung, welche die Fähigkeiten in Bezug auf spezifische Geschäftsziele misst

Unsere Chally Beurteilung hat eine einzigartige Lösung kreiert, die unsere einmalige Datenbank für Fähigkeitsanalysen nutzt, um spezifische Geschäftsziele zu erreichen. Unsere zielgerichtete Geschäftsanwendung ermöglicht es Unternehmen, durch Identifizierung gezielter, für spezifische Kompetenzen erforderliche Entwicklungsmaßnahmen, um diese Ziele zu erreichen, ihre gesamten Talent-Management-Anstrengungen auf spezifische Ziele zu konzentrieren.

Lassen Sie sich Ihre strategische Vision nicht durch Ihre Leute verzerren

Diese Vorteile können Sie durch Verwendung der gezielten Business-Anwendung von Chally realisieren

  • Sparen Sie Geld indem Sie die Entwicklungsbemühungen auf die gesamten Unternehmensbedürfnisse konzentrieren und verschwenden Sie keinen Euro für Schulungen von Kompetenzen, die für Ihre strategischen Ziele nicht so relevant sein könnten.
  • Steigern Sie Ihr Engagement durch das Einsetzen und die Entwicklung von Menschen, sodass diese sich selbst übertreffen und zum Erfolg Ihres Unternehmens beitragen.
  • Die Kompetenz und das vorhandene Potenzial an für Führungspositionen geeignete Mitarbeiter für Neuausrichtung, Promotion und Nachfolgeplanung feststellen.
  • Steigerung der Produktivität und Verminderung der Fluktuation, durch Verstehen der Fähigkeiten und fokussieren der Planung auf Basis von Talentstärke und notwendiger Entwicklung.

Sample target business application

Talent Audit
Sie wollen wissen, wie Sie Ihr Vertriebstalent auswählen, unterstützen und weiter entwickeln?

Dann schauen Sie sich die nachfolgende Talent-Audit Zusammenfassung an.

Was ist Talent-Audit?

Die meisten Unternehmen haben Sales Talent Management als strategische Priorität erkannt. Trotzdem sind die angewandten Methoden zur Beurteilung von Vertriebsmitarbeitern häufig mit Fehlern behaftet. Eine effektive Entscheidungsfindung im Rahmen des Sales Talent Managements ist nahezu unmöglich, wenn Methoden zugrunde gelegt werden, die subjektiv, unstimmig und nicht auf konkrete berufliche Kenntnisse abgestimmt oder die Ergebnisse nicht aussagekräftig genug sind, um objektive und präzise Entscheidungen zu fällen.

Die Vertriebsfähigkeiten-„DNA“ Ihres Unternehmens auf einen Blick.

Das Talent Audit-System bietet Zugriff auf Kompetenzvergleiche und Gesamterfolgspotentiale mit Vorhersagegenauigkeit, ähnlich wie ein DNA-Strang die genetische Ausstattung eines jeden Verkaufsmitarbeiters identifiziert. Auf diese Weise können Unternehmen eine vollständige Liste an Potentialen und Entwicklungsbedarf für alle Vertriebsmitarbeiter in allen Vertriebspositionen, für jedes Team oder im kompletten Unternehmen erstellen. Nachdem Sie das ursprüngliche Talent Audit-System implementiert haben, aktualisieren wir mit Ihnen die Daten mittels Informationen zu Neueinstellungen, Beförderungen, neuen Profilen, Karriereschwächen und allen anderen Mitarbeiterveränderungen sowie den Bedürfnissen Ihrer Vertriebsabteilung. Zusätzlich ermöglicht Ihnen das Talent Audit-System neue Mitarbeiter auszuwerten und zur Datenbank hinzuzufügen, um sicherzustellen, dass die Daten aktuell bleiben und regelmäßig aktualisiert werden können.

Gesprächsauswertungen

Die 30-30-30-10 Regel für die Talent-Auswahl

Für die effektivsten Kandidatenauswahlergebnisse ermutigen wir Kunden ausgewogene, mehrstufige Verfahren zu prüfen. Wir empfehlen die „30-30-30-10-Regel“ einzuhalten. 30 % einer Endauswahl sollte auf den Testergebnissen basieren, 30 % auf Hintergrundinformationen und Referenzprüfungen, 30 % auf Gesprächsauswertungen und die restlichen 10 % auf der wahrgenommenen Übereinstimmung mit der Firmenkultur.

Um Kunden bei der Implementierung eines strukturierten, geeigneten Gesprächsprozesses zu helfen, bietet Talent4Success maßgeschneiderte Gesprächsauswertungen und einen Leitfaden für Gespräche.

Gesprächsauswertungen

Wir haben Gesprächsauswertungsformulare für besondere Positionen mit Kernfragen für jede der wesentlichen Erfolgskompetenzen, die für diese einzelne Position erkannt wurden, entworfen. Untersuchungen haben gezeigt, dass der Lösungsansatz mit Kernfragen die effektivste Vorgehensweise bei Gesprächen ist. Damit stellt der Gesprächsleiter offene Fragen, die sich auf die beim Kandidaten gesuchten Eigenschaften konzentrieren. Wird der Kandidat von mehr als 1 Person befragt, steht auch ein alternativer Satz an Kernfragen für jede der wesentlichen Erfolgskompetenzen zur Verfügung. So haben Sie automatisch Kernfragen für beide Gesprächsverantwortlichen. Beide Auswertungsformulare verfügen für die Benotung der Antworten über eine Bewertungsskala.

Typischer Inhalt eines Gesprächsleitfadens

Dieser Leitfaden bietet Informationen zu grundlegenden Techniken, die das Vertrauen in das Ergebnis des Gesprächsprozesses steigern. Er deckt die Schlüsselfaktoren ab, welche sich bei Untersuchungen als die nützlichsten und vorteilhaftesten für die Suche nach den richtigen Mitarbeitern erwiesen haben.

Das Gespräch als Teil des Auswahlverfahrens:

  • Überprüfen Sie die wesentlichen Kriterien für die Position, einschließlich Tätigkeitsanforderungen und entscheidende Erfolgskompetenzen.
  • Legen Sie fest, wie das Einstellungsverfahren am wirtschaftlichsten und objektivsten durchgeführt werden kann.
  • Bereiten Sie sich auf die Gesprächstermine vor – wählen Sie eine Vorgehensweise, etablieren Sie ein Gesprächsteam, überprüfen Sie welche üblichen Fehler zu vermeiden sind, legen Sie mit dem Kandidaten zu besprechende Unternehmensinformationen fest.

Führen Sie ausführliche Gespräche

  • Verwenden Sie die für die Positionsprofile entwickelten Kernfragen.

Führen Sie Nachbereitungsgespräche

  • Wie Gesprächseindrücke und Widerspruch stehende objektive Prüfungsdaten integriert werden können.

Ergänzungen

  • Wechseln Sie die Kernfragen ab.
  • Wie Sie durch eine Zuverlässigkeitsüberprüfung fundierte Informationen bekommen.
  • Praktische Tipps für ausgezeichnete Gesprächsleiter.
Vorausschauende Bewertungen
Hochmoderne Auswahlverfahren

Unsere Chally-Bewertung beruht auf extensiver und fortlaufender versicherungsstatistischer Forschung. Die Datenbank beinhaltet Profilergebnisse und Leistungsmessungen von mehr als 400.000 Mitarbeitern und Kandidaten in Vertrieb, Management und spezialisierten Funktionsstellungen. Wir haben mehr als 400 Validierungsstudien durchgeführt und setzen modernste Techniken für neue Kunden ein, um berufliche Leistung genau prognostizieren zu können.

Mehr als vorhersagende Beschreibungen

Wir konzentrieren uns auf die Erfolgsvorhersage im Job und nicht auf breite Eigenschaften wie beispielsweise „Extrovertiertheit“. Wir haben Maßstäbe zur Beurteilung der für den Erfolg im Job nötigen Spezialkompetenzen und Verhaltensweisen untersucht und entwickelt. Zum Beispiel kann das Energieniveau eines Kandidaten von Interesse sein, aber wesentlicher ist es, zu wissen, dass der Vertriebskandidat erfolgreich potentielle Kunden werben, Einwände lösen und Abschlüsse erzielen kann.

Dieser Lösungsansatz hat dazu geführt, spezielle Anforderungen an die Kompetenzen verschiedener Positionen zu erkennen. Das erforderliche Know-how eines Strategic Account Managers unterscheidet sich zum Beispiel von dem eines Mitarbeiters im Inbound Telesale, obwohl beide Stellen zum Vertrieb gehören. Dieser Lösungsansatz passt für den Vertrieb, das Management und zahlreiche andere Führungspositionen.

Vorhersagende Bewertungsmerkmale:

  • Schwerpunkt Vertrieb und Führung
  • Wichtiger als die „Guter-Junge-Eigenschaften“ ist das Verhalten „im Job“
  • Verifizierte Profile
  • Quantifizierte, in Zahlen ausgedrückte, Kompetenzmaßstäbe
  • Coaching-Tipps für weniger ausgebildete Kompetenzen
  • Engagierte Account Management Bevollmächtigte
  • Schnelle Bearbeitungszeit
  • Versteckt (nicht offensichtlich) erzielte Punkte und eingebaute Gültigkeitsskalen
  • Bericht für den Kandidaten einsehbar
  • „Zusammenfassende“ Berichte für überprüfte Positionen verfügbar
  • Auswahl-Audit

Vorteile der vorhersagenden Bewertung:

  • Bestimmt sachlich nur die Kompetenzen für die spezifische Position, die das Ergebnis unterm Strich betreffen
  • Konzentriert sich auf besondere Verhaltensweisen, die die Ergebnisse beeinflussen, und die beobachtet und trainiert werden können
  • Verbessert ganz wesentlich die Auswahlgenauigkeit bestehender Verfahren
  • Sagt das tatsächliche Leistungsniveau im Vergleich zum bestehenden voraus, gibt solide, anstatt vage oder abgesicherte Empfehlungen
  • Bietet Nahziele für die von Top-Performern empfohlene Entwicklung
  • Weniger Verzögerungen und Verlust guter Kandidaten
  • Verhindert Versuche, die Testergebnisse zu manipulieren
  • Korrigiert Punkte von „Täuschern“, um das tatsächliche Verhalten am Arbeitsplatz besser wiedergeben zu können.
  • Ermöglicht nicht überwachte Verwaltung des Tests
  • Bietet Mittel zur Ergebnisbesprechung bei der Einstellung, wenn die Kandidaten aufnahmefähiger sind
  • Reduziert die Kosten zur Evaluierung nicht qualifizierter Bewerber
  • Auswahlskalen werden regelmäßig angepasst, um neue Bedürfnisse oder Marktänderungen wiederzugeben

Mit mehr als 40 Standorten in den Benelux-Ländern sind wir immer in Ihrer Nähe…

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